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新品飲料市場銷售方案

來源:互聯網 時間:2017-05-16 閱讀: 手機版

篇一:新品飲料市場銷售方案

篇一:飲料市場營銷策劃書

飲料市場營銷策劃書

前言:

這次“王老吉”的營銷策劃,主要是為了解決其品牌定位的問題,該次策劃,主要從五大部分(即市場分析、問題診斷與目標市場選擇、市場定位與營銷創意、營銷組合策略、營銷計劃與執行這五大方面)來進行研究,并通過SWOT的分析方法來進行問題的深究,從而明確企業的現狀與困境,理清企業的發展戰略,最終能為企業建立起品牌。

第一部分:市場分析

一、營銷環境分析

(一)、飲料市場概況

1、市場規模

飲料市場規模在不斷增大,消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加,飲料市場容量在不斷的擴大,整個飲料行業市場前景看好。據有關數據顯示,在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間,老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲,已連續兩個年度負增長;新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩,穩中有升;增勢最為明顯的還要數果汁飲料。

2、市場構成

飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料,以及果汁飲料四大品類。http://www.chddh.cn/wenzi/

3、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場,隨著我國城市居民生活水平的不斷提高,人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴,而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業中又一個重要的細分市場。

二)、營銷環境分析的總結

1、劣勢與威脅

(1)、最大威脅和挑戰主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭,同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化,也表現為廣告塑造品牌形象的同質化,從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。

(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性等因素更是成為制約企業發展的“瓶頸”。

(3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶飲料最低;

(4)、我國本土飲料企業大都實行分散經營,規模一般比較小;區域性飲料品牌比較多,真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數。

2、優勢與機會

(1)、本土飲料企業發展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛

(2)、消費者需求多元化為飲料新產品開發提供廣闊的市場空間

隨著社會的進步和生活水平的不斷提高,消費者開始更多關注自我發展,主要表現為對飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尚品位等更高層面的心理需求。

(3)、日益細分化的消費群體為飲料企業開展目標營銷提供機會

不同飲料群體有著不同的飲料消費需求,這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域,高度細分化的市場為飲料企業進行市場拓展提供無限空間。

(4)、飲料企業市場滲透的地域差異為其避實就虛策略創造空間

飲料企業可以根據各品牌市場占有情況,對競爭企業很少進入和尚未形成領導品牌的地區進行市場滲透和重點攻擊,即集中優勢兵力對競爭品牌實現側翼包抄。同時不同地域的飲料消

費習慣和口味具有一定差異,飲料企業對此也應予以重視。

3、重點問題

體現紅色王老吉的獨特價值,建立先進的品牌經營理念和規范的運作模式

二、消費者分析

1 、消費者的總體消費態勢

(1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化,僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了,表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加,飲料市場容量在不斷的擴大,整個飲料行業市場前景看好。

(2)、根據市場調查分析看出,喝功能性飲料的消費者越來越多,而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

2 、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中,“口味好”排名最高,比例超過50%以上。可見,口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次,價格的影響也不容忽視,被列為影響購買的第二大因素。同時,品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素,另外,廣告影響也相當重要,美國健康部,包裝對購買也有一定的吸引力。

三、產品分析

1、現有飲料產品分析

現有飲料產品的不足:

調查顯示,現有飲料產品的不足主要有:1.產品太多,分不清好壞;2.共性太強,項目策劃,個性太少;3品牌雜亂;4.營養成分缺乏;5.碳酸飲料太多;6.補充體力的飲料很少; 7.功能單一。

2、產品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同,市場空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期,品牌集中度非常高,企業可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長;果汁飲料和茶飲料均還處于產品成長期,市場空間仍然很大。現在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期,相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業經濟增長點,目前市場上這類飲料還沒有主打產品,消費需求也呈現出明顯的增長態勢。

3、產品的品牌分析

品牌格局日益多元,國外品牌以可口可樂和百事可樂為主,國內品牌以娃哈哈、康師傅、統一三大品牌為主。以茶飲料為例,康師傅、統一之后,娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高,而水/茶飲料最低。

四、企業競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位

加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產企業,1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”,1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地。在取得“王老吉”的品牌經營權之后,其紅色王老吉飲料的銷售業績連續六七年都處于不溫不火的狀態當中。

2、企業的競爭對手

國內競爭對手:娃哈哈、康師傅、統一 、黃振龍涼茶等

國外競爭對手:可口可樂 百事可樂等

3、企業與競爭對手的比較

機會與威脅

機會:在研究消費者對競爭對手的看法中,發現紅色王老吉的直接競爭對手,如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣,僅僅是低價滲透市場,并未占據“預防上火”的飲料的定位。而

可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能,僅僅是間接的競爭者。

威脅:在兩廣以外,人們并沒有涼茶的概念,而且,內地的消費者 “ 降火 ” 的需求已經被填補,大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重,做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業,以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料,以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

優勢與劣勢

優勢:在眾多老字號涼茶中,以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明于清道光年間,至今已有175年,被公認為涼茶始祖,有“藥茶王”之稱,印度。到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

劣勢:紅色王老吉受品牌名所累,并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料。而在另一個主要銷售區域浙南,消費者將“紅色王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論,作為當地最暢銷的產品,企業擔心,紅色王老吉可能會成為來去匆匆的時尚。

主要問題點

王老吉的核心問題是沒有品牌定位。

第二部分:問題診斷與目標市場選擇

一、企業問題診斷

1、企業原來市場觀點的分析與評價

廣東加多寶飲料有限公司在取得“王老吉”的品牌經營權之后,其紅色王老吉飲料的銷售業績連續六七年都處于不溫不火的狀態當中。企業希望通過拍廣告來改變現狀,用以促進銷售。對于這種狀況,企業的這種做法屬于短視的戰略。

2、企業營銷存在的主要問題

(1)、現有消費者對其存在認知混亂;

(2)、無法走出廣東、浙南,其它地方消費者對涼茶存在認知困難;

(3)、企業宣傳概念模糊。

3、問題存在的關鍵原因

企業沒有明確的品牌定位。

二、營銷目標

1、戰略目標

紅色王老吉是作為一個“功能飲料”,購買紅色王老吉真實動機是用于“ 預防上火”;品牌定位——“預防上火的飲料”,其獨特的價值在于 ——喝紅色王老吉能預防上火,讓消費者無憂地盡情享受生活。

2、營銷目標

紅色王老吉是在“飲料”行業中競爭,其競爭對手應是其他飲料;選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景:吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴,進行宣傳與銷售,特別開拓餐飲場所,在一批酒樓打造旗艦店的形象。

3、財務目標

擴大消費者的需求,迅速地拉動產品的銷售。

三、目標市場策略

1、市場細分

碳酸飲料: 以可口可樂、百事可樂為代表;

茶飲料、果汁飲料: 以康師傅、統一、匯源為代表;

功能性飲料:以菊花茶、清涼茶等為代表;

2、目標市場選擇

企業的產品歸屬在飲料行業中,其直接的競爭行業是“功能性飲料”。

3、目標市場戰略

紅色王老吉順應現有消費者的認知而且沒有與之沖突。

紅色王老吉是作為一個功能性飲料,購買紅色王老吉真實動機是用于 “ 預防上火”。

第三部分:市場定位與營銷創意

一、市場定位戰略

1、以往市場定位分析與評價

以往定位不清析,具體在以下幾個方面:

(1)、不知道當“涼茶”賣,還是當“飲料”賣;

(2)、無法走出廣東、浙南,在兩廣以外,人們并沒有涼茶的概念,紅色王老吉和競爭對手無法明確地區分開來,這就導致產品無法走出飲料行業列強的陰影,這就使紅色王老吉面臨一個極為尷尬的境地:既不能固守兩地,也無法在全國范圍推廣;

(3)、企業宣傳概念模糊,并不能夠體現紅色王老吉的獨特價值。

2、市場創意與定位

品牌重新的定位在“預防上火的飲料”,其競爭對手是其他飲料,產品應在“飲料”行業中競爭,其自身獨特的價值在于 ——喝紅色王老吉能預防上火,讓消費者無憂地盡情享受生活(煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球??)

3、市場定位戰略

(1)、走出廣東、浙南。由于“上火”是一個全國普遍性的中醫概念,而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區,這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙。

(2)、形成獨特區隔。“預防上火的飲料”品牌定位的準確與新穎,使產品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機的結合。使產品和競爭者能有效地區分開來。肯德基已將王老吉作為中國的特色產品,確定為其餐廳現場銷售的飲品。

(3)、將產品的劣勢轉化為優勢。①、淡淡的中藥味,成功轉變為“預防上火”的有力支撐;②、3.5元的零售價格,因為“預防上火的功能”,不再“高不可攀”; ③、“王老吉”的品牌名、悠久的歷史,成為預防上火“正宗”的最好的證明。

(4)、利于加多寶企業與國內王老吉藥業合作。

二、市場創意戰略

1、創意構成與要點

(1)、電視廣告選用消費者認為日常生活中最易上火的五個場景:吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴,畫面中人們在開心享受上述活動的同時,紛紛暢飲紅色王老吉。

(2)、結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱 “ http://www.chddh.cn/wenzi/不用害怕什么,盡情享受生活,怕上火,喝王老吉 ” ,促使消費者在吃火鍋、燒烤時,自然聯想到紅色王老吉,從而導致購買。

(3)、宣傳主要突出王老吉是“預防上火的飲料”,其獨特的價值在于 ——喝紅色王老吉能預防上火,讓消費者無憂地盡情享受生活。

2、創意應用與說明

主要運用廣告傳播,其包括中央電視臺和當地的強勢傳媒,也注重開發多種的宣傳渠道。

確了品牌要在消費者心智中占據什么定位,接下來的重要工作就是要推廣品牌,讓它真正地進入人心,讓大家都知道品牌的定位,從而持久、有力地影響消費者的購買決策。

紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺,并結合原有銷售區域(廣東、浙南)的強勢地方媒體,在2003年短短幾個月,一舉投入4000多萬元,銷量迅速提升。同年11月,企業乘勝追擊,再斥巨資購買了中央電視臺2004年黃金廣告時段。正是這種急風暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦,給人們一個

深刻的印象,并迅速紅遍了全國大江南北。

在地面推廣上,除了在傳統渠道的POP廣告外,配合餐飲新渠道的開拓,為餐飲渠道設計布置了大量的終端物料,如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品,免費贈送。在傳播內容選擇上,充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買欲望,將產品包裝作為主要視覺元素,集中宣傳一個信息:“怕上火,喝王老吉。”餐飲場所的現場提示,最有效地配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣,消費者對紅色王老吉“ 是什么”,“有什么用”有了更強、更直觀的認知。目前餐飲渠道業已成為紅色王老吉的重要銷售、傳播渠道之一。

第四部分:營銷組合策略

一、產品策略

王老吉產品定位為一個功能飲料,王老吉的作用就是“ 預防上火” ,這就避免紅色王老吉與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內外飲料巨頭產品的直接競爭,形成獨特區隔,相比較而言,紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等,顯然是有能力占據“預防上火的飲料”。而且紅色王老吉的直接競爭對手,如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣,僅僅是低價滲透市場,并未占據“預防上火”的飲料的定位。

二、品牌策略

品牌定位——“預防上火的飲料”,其獨特的價值在于 ——喝紅色王老吉能預防上火,讓消費者無憂地盡情享受生活:煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球??

紅色王老吉順應現有消費者的認知而且沒有與之沖突。

“開創新品類”永遠是品牌定位的首選。一個品牌如果能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇,其廣告只要傳達出新品類信息就行了,而效果往往是驚人的。紅色王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場,使人們通過它知道和接受了這種新飲料,最終紅色王老吉就成為預防上火的飲料的代表,隨著品類的成長,自然擁有最大的收益。

三、定價策略

王老吉進行了成功的產品定位和品牌定位后,3.5元的零售價格,因為“預防上火的功能”,不再“高不可攀”。

四、傳播策略

制定了推廣主題“怕上火,喝王老吉”,在傳播上盡量凸現紅色王老吉作為飲料的性質。

在第一階段的廣告宣傳中,紅色王老吉以輕松、歡快、健康的形象出現,強調正面宣傳,避免出現對癥下藥式的負面訴求,從而把紅色王老吉和“傳統涼茶”區分開來。

為更好地喚起消費者的需求,電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景:吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴,畫面中人們在開心地享受上述活動的同時,紛紛暢飲紅色王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱“不用害怕什么,盡情享受生活,怕上火,喝王老吉”,促使消費者在吃火鍋、燒烤時,自然聯想到紅色王老吉,從而購買。

五、渠道策略

紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺,并結合原有銷售區域(廣東、浙南)的強勢地方媒體。

在針對中間商的促銷活動中,加多寶除了繼續鞏固傳統渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外,還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制,推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃,選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”,投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。紅色王老吉迅速進入餐飲渠道,成為主要推薦飲品,同時加多寶可以根據現場的特點布置多種實用、有效的終端物料。在提升銷量的同時,餐飲渠道業已成為廣告傳播的重要

篇二:飲料市場營銷策劃書(共5篇)

篇一:飲料市場營銷策劃書

康師傅冰糖雪梨市場營銷策劃方案

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姓名:李洪威 班級:模具1021 學號:2010554218 時間2012-5-27

目錄

一、 概要------------------------------------------------- 二、 策劃目的-------------------------------------------- 三、 分析當前的營銷環境狀況----------------------- 四、 對產品(目標)市場影響因素進行分析----- 五、 產品相關信息-------------------------------------- 六、 市場機會與問題分析。(swot)---------------- 七、 營銷目標-------------------------------------------- 八、 營銷戰略-------------------------------------------- 九、 策劃方案各項費用預算-------------------------- 十、 效果預測--------------------------------------------

康師傅冰糖雪梨市場營銷策劃方案

一、概要

現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一,雖然目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%,但仍有很大的市場。

二、策劃目的

冰糖雪梨符合現代人崇尚自然、綠色的消費追求。而當前中老年人也喜歡果汁健康飲料,果汁飲料行業產品競爭非常激烈,就康師傅對飲料產品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶,等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅燥,潤肺滋養等效果,適用于夏天,因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產品,推廣品牌形象。避開其他競爭,利用傳世新飲的概念,進行一系列的促銷推廣,以提升銷售業績和品牌知名度。

三、分析當前的營銷環境狀況 1、政治環境食品飲料行業是“十二五”規劃發展的重點行業之一, 國家相關政策的支持 將為食品飲料行業的發展帶來巨大的機遇。

2、社會經濟環境隨著國內生產總值gdp不斷的增長,人均的收入水平也不斷提高,消費者的購買力相應的也提升了。

3、文化環境高素質的教育人才越來越多,果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分,因此,健康美味成為果汁吸引消費者的主因。

4、技術環境 康師傅是一線的飲料品牌,口味豐富,具有自己的品牌特色,擁有很好的技術,不斷研發出新的飲料產品。

? 5、行業背景果汁市場近年的競爭日趨激烈,果汁產品也呈現差異化走向.果汁飲料已經成為最受歡迎的飲料品種,其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景,吸引了中外企業競相加入到果汁飲料的生產行列中來。

? 6、競爭者狀況綜觀目前中國果汁飲料市場,一支是臺灣背景的企業統一,以包裝的創新和口味取勝;一支是包括匯源、娃哈哈等國內知名企業;還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂等

四、對產品市場影響因素進行分析 在中國國內市場中,冰糖雪梨同類產品還存在著一個相當大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來一直受到消費者的青睞. 目標市場細分為常州市居民及高校學生:常州工程職業技術學院、常州機電學院、常州紡織職業技術學院、常州輕工學院、常州信息學院、常州電大、常州大學等常州地區高校。

產品相關信息

1.核心產品: 冰糖雪梨

(1)作用功效:清熱驅燥,潤肺滋養。

(2)價格:冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml

2.形式產品:

(1)材料:純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑 (2)包裝:瓶裝

3.產品分析:

(1)賣點:可滋補養顏、潤肺清熱、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品 (2)市場生命周期:

開發期、引進期、成長期、成熟期、衰退期 (3)所處銷售階段:成長期 六、swot圖片已關閉顯示,點此查看

七、營銷目標

1、銷量達到50千箱

2、品牌目標:通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業的60%。

八、營銷戰略

定價策略

1.目的:

爭取市場占有率,一年內達30% 2.其他廠牌:

(l)義美小寶吉: (2)統一水果原汁: (3)波蜜水果園: 3.定價:

目標為爭取冰糖雪梨的市場占有率,定價為2.5元/450ml 通路策略

·超級市場 ·速食店

·便利商店、平價中心 ·百貨公司中的美食廣場 ·西點面包店 ·咖啡廳 ·飯盒承包商 ·pub

·餐廳、飯店 ·disco

·車站,機場 ·機關營區福利站 ·學校福利社 ·小吃店 ·路邊攤 廣告:

1.電臺:icrt、中廣流行網、青春網、音樂網 2.電視:三臺晚上六點到九點時段

7.氣球:做成水果形狀

促銷:

1.廣告語:傳世新飲,清熱驅燥,潤肺滋養。

2.免費品嘗 在促銷地點可以進行免費品嘗, 讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。

買二送一促銷活動,并送圈圈3個,如果套中瓶子就拿走。

3.憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋,均可再來一瓶,并獲得一次抽獎的機會,每人只限一次 。

4.配合電視節目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十

5.贊助公益活動

6. 拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。

給予適當數量折扣,鼓勵多購。

在學校具體方案 人員安排

( 1)兩人負責銷售。

(2)一人負責抽獎及換瓶蓋環節。

( 3)一人負責兌換獎品以及記錄信息。

( 4)一人負責免費品嘗。

場地布置

(1)現場安排在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

(2)在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的 x 架。

( 3)免費品嘗的桌子一張。

媒介

在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人,讓他們到各個宿舍發 傳單,每幢大概200 份。

在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單,總計 100份

宣傳報道:

所有促銷活動都可寫成新聞稿,提供新聞媒體作 九、策劃方案各項費用預算

1、場地費用:約0.5萬 元 2、人員費用:約 1萬元 3、物料費用:約1萬元 4、運輸費用:約 0.5萬 元 5、傳單費用:約 0.5萬元 總計:35000 元

十、效果預測

中國軟飲料業近年取得了飛速發展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場主力軍。冰糖雪梨產品符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。而學生們也將更加喜歡果汁飲料,相信通過我們細致的安排,此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅果汁飲料” 的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大的影響。

篇二:xx飲料市場營銷策劃書

xx飲料市場營銷策劃書

第一部分 營銷現狀分析

一 今夏飲料市場競爭激烈,運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

飲料銷售旺季即將來臨,各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手:康師傅今年力推的運動飲料“勁跑x”日前在重慶上市,匯源的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能型飲料“xx”也都擺上各大貨柜,農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,功能飲料除了解渴,還能給人體提供養分及活力。

目前,國內冠以運動飲料的產品不少,有健力寶、紅牛、舒跑等等。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿,眼看飲料銷售旺季就要來臨,各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場大顯一把身手。作為先行者的“脈動”自然不甘落后,在今年4月5日,不惜高價請來李連杰做形象代言人,以強化其品牌形象。

農夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨,預計月底在北京全面上市。據養生堂公司的廣告總監裘紅鶯透露,公司方面本來準備最近幾天以廣告宣傳配合,后因廣告拍攝不合格,遂決定重拍,“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相。”而就在不久前,匯源力捧的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能飲料“xx”也都擺上各大貨柜。一場功能飲料大戰將進入短兵相接階段。

二 今夏飲料市場的特點有以下三點:

① 打出了“活性維生素和時尚”的招牌

② 概念飲料

③ 以時尚命名進入市場,以奇制勝

三 面對如此競爭“xx”只有以奇制奇,積極主動,加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場 中站住腳,取得一定的市場分額,分得一塊蛋糕,我們將采取一系列的營銷活動。

第二部分 市場細分與目標市場

一 飲料市場概況:

■ 根據國際飲料行業協會的規定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

■ 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

■ 前四種飲料大戰早已輪番上演,今年功能飲料重裝上陣。

根據新生代cmms2003調查案數據顯示,最近三年來,一直穩居飲料業榜的碳 酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是,果汁飲料的地位開始上升, 并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,奪得飲料業次席;茶飲料發展勢頭強勁,最 近表現出強烈的上攻欲望,市場份額直逼位列行業老三的瓶裝水。另外,一直處 于飲料市場邊緣的功能性飲料,現在也有顯著的升溫跡象,引得娃哈哈、樂百氏 和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百

氏、脈動這幾個飲料巨頭身上,那么今年的競爭顯然已是一片混戰。娃哈哈“xx”、養生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市,深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。

但在新出現的部分功能飲料產品身上,明顯看到了模仿與跟風的痕跡,產品的

瓶型、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告 說明書、軟文也大同小異。

二 功能性飲料市場分析:

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業協會的新規定,功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。

2000年世界功能飲料市場銷售額達47億美元,到2007年預計將增加到120億美元。與世界發達國家相比,目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,因此可以斷定,中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為:運動飲料68%、營養素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場,中國眾多飲料企業都開始嘗試進行產品研發與推廣,但是新產品上市,炒熱市場之前必然要先教育市場,因此,這些年的功能飲料市場不溫不火。

去年那場“非典”疫情,不但讓消費者發現了提高身體免疫力的重要性,也讓企業終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙,所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲,許多產品出現了供不應求的狀況,尤其是在“非典”最為緊張的2003年4月,上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷,僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時,“xx”若想要在功能飲料市場占據一席之地,就必須尋找差異化,尋找個性化,避

免與“脈動”發生正面沖突,方可能成功。

三 消費者分析:

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天,經常被人們強調的話題,飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力,他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示,青少年群體對品牌本身的敏感性并不強,在大部分產品領域,他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調查結果也證明,青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好,他們就會產生積極的購買情緒,從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點:感性消費是飲料消費的主流。

究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業內人士表示,功能飲料對于消費者來說,還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,今年功能飲料市場將是混戰和洗牌的一年,長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生,其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,1人對功能飲料的定義不清晰,其余10人均稱完全不了解功能飲料。看來,廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發現,大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上,這表明功能飲料市場目前還十分有限,消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外,畢竟是對人體有直接保健作用的成分,因此,消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發生,以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費 者。xx在今后的發展中,只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。

第三部分 營銷策略

一、產品定位

1、定位依據

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類:

(1)多糖飲料

功能:調節腸胃降低食欲

適宜人群:便秘患者、減肥人群。

(2)維生素飲料、礦物質飲料

功能:補充多種營養成分

適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。

(3)運動平衡飲料

功能:降低消耗恢復活力

適宜人群:體力消耗后的各類人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。

(4)低能、益生飲料

功能:幫助美容養顏有方

適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產品功能定位

xx飲料定位在維生素功能性飲料,它含有豐富的維生素c,e,b3,b5,b12,pp等,另外還添加了天然瓜拉納提取物,維持人體的正常發育,適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾,起到抗衰老作用。

3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣

二、價格定位

飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體,其中大學生在這一群體中占據很大的比重,在價格方面,大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內。

xx打開江西市場采用的價格為2.5元每瓶,消費者容易接受、又不缺乏利潤

三 促銷方案

第一期:廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽)

時間:2004年5月——6月底

第二期:廣告宣傳、社會推廣、公關活動

時間:2004年 7月——2004年9月底

具體安排如下:

第一期:

一 廣告宣傳策略

xx現在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了xx飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地,策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角。

1 廣告訴求點:更好的反映xx是維生素功能型運動飲料,它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素,迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。

2 廣告語:激揚青春,活力再現,運動后你最佳的選擇——xx維生素飲料

3 廣告畫面:一群年輕的在進行足球比賽,開始很盡興,大家都非常有活力,但是突然天色變暗,不一會就下起了傾盆大雨,運動員被淋濕了。面帶不悅,球也不踢了,都躺在濕漉漉的球場上。話外音:沒有活力了嗎?累了嗎?接著,一隊員拿起一瓶xx飲料,大口大口地喝,(注意:在喝時要突出咕咕的聲音,表明很口渴)喝完后立即恢復了活力,跳起來了,精神起來,其他運動員驚訝地看著他,接著每個人都輪流喝剛才的xx飲料。場面熱烈起來,此時的音樂時激昂的,運動的。大家做出已經恢復體力、充滿力量、精神很好的狀態,此時

篇三:飲料市場營銷策劃書

飲料市場營銷策劃書

第一部分 營銷現狀分析

一 近年飲料市場競爭激烈,運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

飲料銷售旺季即將來臨,各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手:康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市,匯源的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能型飲料“xx”也都擺上各大貨柜,農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,功能飲料除了解渴,還能給人體提供養分及活力。

目前,國內冠以 運動飲料 的產品不少,有 健力寶 、 紅牛 、 舒跑 等等。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿,眼看飲料銷售旺季就要來臨,各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場大顯一把身手。作為先行者的“脈動”自然不甘落后,在今年4月5日,不惜高價請來李連杰做形象代言人,以強化其品牌形象。

農夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨,預計月底在北京全面上市。據養生堂公司的廣告總監裘紅鶯透露,公司方面本來準備最近幾天以廣告宣傳配合,后因廣告拍攝不合格,遂決定重拍,“但這個月末?尖叫?廣告將會大張旗鼓地亮相。”而就在不久前,匯源力捧的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能飲料“xx”也都擺上各大貨柜。一場功能飲料大戰將進入短兵相接階段。

二 今年飲料市場的特點有以下三點:

① 打出了“活性維生素和時尚”的招牌

② 概念飲料

③ 以時尚命名進入市場,以奇制勝 三 面對如此競爭“xx”只有以奇制奇,積極主動,加大營銷宣傳。為了能在今年的飲料市場 中站住腳,取得一定的市場分額,分得一塊蛋糕,我們將采取一系列的營銷活動。

第二部分 市場細分與目標市場 一 飲料市場概況:

■ 根據國際飲料行業協會的規定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

■ 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

■ 前四種飲料大戰早已輪番上演,今年功能飲料重裝上陣。

根據新生代CMMS2003調查案數據顯示,最近三年來,一直穩居飲料業榜的碳酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是,果汁飲料的地位開始上升,并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,奪得飲料業次席;茶飲料發展勢頭強勁,最近表現出強烈的上攻欲望,市場份額直逼位列行業老三的瓶裝水。另外,一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料,現在也有顯著的升溫跡象,引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上,那么今年的競爭顯然已是一片混戰。娃哈哈“xx”、養生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市,深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。

但在新出現的部分功能飲料產品身上,明顯看到了模仿與跟風的痕跡,產品的瓶型、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告 說明書、軟文也大同小異。

二 功能性飲料市場分析: 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業協會的新規定,功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。

2000年世界功能飲料市場銷售額達47億美元,到2007年預計將增加到120億美元。與世界發達國家相比,目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,因此可以斷定,中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為:運動飲料68%、營養素飲料25%、其他7%。

面對一個如此誘人的市場,中國眾多飲料企業都開始嘗試進行產品研發與推廣,但是新產品上市,炒熱市場之前必然要先教育市場,因此,這些年的功能飲料市場不溫不火。

去年那場“非典”疫情,不但讓消費者發現了提高身體免疫力的重要性,也讓企業終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙,所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲,許多產品出現了供不應求的狀況,尤其是在“非典”最為緊張的2003年4月,上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷,僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時,“xx”若想要在功能飲料市場占據一席之地,就必須尋找差異化,尋找個性化,避 免與“脈動”發生正面沖突,方可能成功。

三 消費者分析: 個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天,經常被人們強調的話題,飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力,他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示,青少年群體對品牌本身的敏感性并不強,在大部分產品領域,他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調查結果也證明,青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好,他們就會產生積極的購買情緒,從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點:感性消費是飲料消費的主流。

究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業內人士表示,功能飲料對于消費者來說,還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,今年功能飲料市場將是混戰和洗牌的一年,長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生,其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義

,1人對功能飲料的定義不清晰,其余10人均稱完全不了解功能飲料。看來,廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發現,大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上,這表明功能飲料市場目前還十分有限,消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外,畢竟是對人體有直接保健作用的成分,因此,消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發生,以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費 者。xx在今后的發展中,只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。

第三部分 營銷策略

一、產品定位

1、定位依據 功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類:

(1)多糖飲料 功能:調節腸胃降低食欲 適宜人群:便秘患者、減肥人群。

(2)維生素飲料、礦物質飲料 功能:補充多種營養成分 適宜人群:維生素

飲料適合所有人;礦物質飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。

( 3)運動平衡飲料 功能:降低消耗恢復活力 適宜人群:體力消耗后的各類

人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。

(4)低能、益生飲料 功能:幫助美容養顏有方 適宜人群:益生菌飲料適

合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產品功能定位 xx飲料定位在維生素功能性飲料,它含有豐富的維生素

C,E,B3,B5,B12,PP等,另外還添加了天然瓜拉納提取物,維持人體的正常發育,適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾,起到抗衰老作用。

3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣

二、價格定位 飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體,其中大學生在這一群體中占據很大的比重,在價格方面,大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內。

xx打開江西市場采用的價格為2.5元每瓶,消費者容易接受、又不缺乏利潤

三 促銷方案 第一期:廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽) 時間:20014年5月——6月底 第二期:廣告宣傳、社會推廣、公關活動時間:20014年 7月——20014年9月底 具體安排如下:

第一期

: 一 廣告宣傳策略

xx現在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了xx飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地,策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角。

1 廣告訴求點:更好的反映xx是維生素功能型運動飲料,它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素,迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。

2 廣告語:激揚青春,活力再現,運動后你最佳的選擇——xx維生素飲料

3 廣告畫面:一群年輕的在進行足球比賽,開始很盡興,大家都非常有活力,

但是突然天色變暗,不一會就下起了傾盆大雨,運動員被淋濕了。面帶不悅,球也不踢了,都躺在濕漉漉的球場上。話外音:沒有活力了嗎?累了嗎?接著,一隊員拿起一瓶xx飲料,大口大口地喝,(注意:在喝時要突出咕咕的聲音,表明很口渴)喝完后立即恢復了活力,跳起來了,精神起來,其他運動員驚訝地看著他,接著每個人都輪流喝剛才的xx飲料。場面熱烈起來,此時的音樂時激昂的,運動的。大家做出已經恢復體力、充滿力量、精神很好的狀態,此時天也放晴了,眾人齊歡呼:“xx,讓我活力再現。”話外音:迅速補充體內維生素,運動后你最佳的選擇——xx維生素功能飲料。

4 廣告播出時間:每天體育頻道體育新聞后播出。一天兩次。

二 校園推廣活動 1 背景介紹:5月到6月正是各大高校畢業生返校的時間,而且準備離開校園了。我們和南昌的江西財經大學、華東交通大學、南昌大學的校體育部聯系,策劃一次“xx”杯畢業生籃足球比賽,讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷。為他們在大學的生活增添 一場美好的回憶。

2 活動宣傳口號:珍惜青春,和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“xx”杯籃足球賽。

3 針對的對象:三大高校的大四畢業生為主,其他年級的同學可以組隊報名參加。

4 活動內容:報名時間:2014年 月 號。報名地點:三大高校的校體育部,試喝點。進行淘汰賽,最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。xx為勝利的隊伍贈送一箱xx飲料,贊助租場費。

5 輔助宣傳:在報名比賽期間,xx飲料同時在三大高校進行促銷活動,主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂里設有試喝點,每個試喝點配有兩箱xx飲料和兩名促

銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅,宣傳語——“xx”杯籃 足球賽期待你的參加。并且在 試喝點附有活動的具體安排表和報名表,方便學生取閱。

第二期:

一 廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中,廣大的消費者已經對藍紅飲料有了一定的了解和認

識了,對藍虹這個牌子的飲料已經不再陌生了,此時的廣告應該側重向消費者傳遞產品的情感性利益,功能性的廣告宣傳次要宣傳。

1 廣告訴求點:藍虹功能型保健飲料,它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感,是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼,挑戰,成功等要素來創作。

2 廣告語:xx飲料,給你友情般的鼓勵。

3 廣告畫面:幾個年輕人在進行攀巖比賽,每個人都信心十足,勇敢地

上攀巖,畫面集中到一個年輕人,此人汗流浹背,喘氣,但是眼神堅定,頑強不屈,要登上頂峰的勇氣和毅力都表現出來了,在快到頂峰時,突然滑了一跤,落后了其他的競爭對手,他已經快用盡力氣了,很累準備放棄的時候,旁邊的隊友友好地遞給他一瓶xx飲料,并且用激勵地眼神傳遞他地支持和鼓勵。他喝了xx后,用感激地眼神望著他的隊友,然后一鼓作氣快速攀巖,超越了其他的競爭對手,取得了勝利。最后的畫面 是他和他的隊友在頂峰處高舉xx飲料,表現出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時大喊廣告語:xx,給你友情般的鼓勵。

4 傳播媒體:體育頻道

二 社會活動

1 活動背景:隨著廣告的播出。我們將在2004年7月組織一次爬梅嶺登山活

動。此時正值各大高校學生放暑假的時期。

2 活動宣傳時間:2014年6月中旬開始宣傳,接受參賽者的報名,登山活動時

間在7月。

3 活動安排:6月底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進行比賽

最先到達 山頂的15名參賽者可以免費獲得一張獎券,憑獎券可以到指定商場免費獲得一箱xx飲料,并且還能獲得一張月底在江西電影院上映的大片的電影票。

三 娛樂活動 請xx飲料電視廣告的代言人王力宏來南昌舉行簽名售最新專輯

活動,此次活動由xx飲料贊助。

經費預算:

經費預算:

第一期廣告費用 60000元 贊助籃足球賽 2000元 橫幅 10支 100

元 宣傳單 200份 100元 報名表 100張 50元 第二期廣告費用 80000元 梅嶺登山活動 3000元 電影票 15張 300元 共計 145500元

篇四:飲料市場營銷策劃書

飲料市場營銷策劃書

第一部分 營銷現狀分析

一 今夏飲料市場競爭激烈,運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

飲料銷售旺季即將來臨,各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手:康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市,匯源的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能型飲料“xx”也都擺上各大貨柜,農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,功能飲料除了解渴,還能給人體提供養分及活力。

目前,國內冠以 運動飲料 的產品不少,有 健力寶 、 紅牛 、 舒跑 等等。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿,眼看飲料銷售旺季就要來臨,各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場大顯一把身手。作為先行者的“脈動”自然不甘落后,在今年4月5日,不惜高價請來李連杰做形象代言人,以強化其品牌形象。

農夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨,預計月底在北京全面上市。據養生堂公司的廣告總監裘紅鶯透露,公司方面本來準備最近幾天以廣告宣傳配合,后因廣告拍攝不合格,遂決定重拍,“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相。”而就在不久前,匯源力捧的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能飲料“xx”也都擺上各大貨柜。一場功能飲料大戰將進入短兵相接階段。

二 今夏飲料市場的特點有以下三點:

① 打出了“活性維生素和時尚”的招牌

② 概念飲料

③ 以時尚命名進入市場,以奇制勝

三 面對如此競爭“xx”只有以奇制奇,積極主動,加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場

中站住腳,取得一定的市場分額,分得一塊蛋糕,我們將采取一系列的營銷活動。

第二部分 市場細分與目標市場

一 飲料市場概況:

■ 根據國際飲料行業協會的規定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

■ 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

■ 前四種飲料大戰早已輪番上演,今年功能飲料重裝上陣。

根據新生代CMMS2003調查案數據顯示,最近三年來,一直穩居飲料業榜的碳酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是,果汁飲料的地位開始上升,并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,奪得飲料業次席;茶飲料發展勢頭強勁,最近表現出強烈的上攻欲望,市場份額直逼位列行業老三的瓶裝水。另外,一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料,現在也有顯著的升溫跡象,引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上,那么今年的競爭顯然已是一片混戰。娃哈哈“xx”、養生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市,深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。

但在新出現的部分功能飲料產品身上,明顯看到了模仿與跟風的痕跡,產品的瓶型、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告

說明書、軟文也大同小異。

二 功能性飲料市場分析:

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業協會的新規定,功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。

2000年世界功能飲料市場銷售額達47億美元,到2007年預計將增加到120億美元。與世界發達國家相比,目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,因此可以斷定,中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為:運動飲料68%、營養素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場,中國眾多飲料企業都開始嘗試進行產品研發與推廣,但是新產品上市,炒熱市場之前必然要先教育市場,因此,這些年的功能飲料市場不溫不火。

去年那場“非典”疫情,不但讓消費者發現了提高身體免疫力的重要性,也讓企業終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙,所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲,許多產品出現了供不應求的狀況,尤其是在“非典”最為緊張的2003年4月,上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷,僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時,“xx”若想要在功能飲料市場占據一席之地,就必須尋找差異化,尋找個性化,避免與“脈動”發生正面沖突,方可能成功。

三 消費者分析:

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天,經常被人們強調的話題,飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力,他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示,青少年群體對品牌本身的敏感性并不強,在大部分產品領域,他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調查結果也證明,青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好,他們就會產生積極的購買情緒,從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點:感性消費是飲料消費的主流。

究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業內人士表示,功能飲料對于消費者來說,還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,今年功能飲料市場將是混戰和洗牌的一年,長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生,其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,1人對功能飲料的定義不清晰,其余10人均稱完全不了解功能飲料。看來,廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發現,大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上,這表明功能飲料市場目前還十分有限,消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外,畢竟是對人體有直接保健作用的成分,因此,消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發生,以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費 者。xx在今后的發展中,只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。

第三部分 營銷策略

一、產品定位

1、定位依據

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類:

(1)多糖飲料

功能:調節腸胃降低食欲

適宜人群:便秘患者、減肥人群。

(2)維生素飲料、礦物質飲料

功能:補充多種營養成分

適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。

(3)運動平衡飲料

功能:降低消耗恢復活力

適宜人群:體力消耗后的各類人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。

(4)低能、益生飲料

功能:幫助美容養顏有方

適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產品功能定位

xx飲料定位在維生素功能性飲料,它含有豐富的維生素C,E,B3,B5,B12,PP等,另外還添加了天然瓜拉納提取物,維持人體的正常發育,適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾,起到抗衰老作用。

3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣

二、價格定位

四。

促銷方案

第一期:廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽)

第二期:廣告宣傳、社會推廣、公關活動

具體安排如下:

第一期:

一 廣告宣傳策略

xx現在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了xx飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地,策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角。

1 廣告訴求點:更好的反映xx是維生素功能型運動飲料,它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素,迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。

2 廣告語:激揚青春,活力再現,運動后你最佳的選擇——xx維生素飲料

3 廣告畫面:一群年輕的在進行足球比賽,開始很盡興,大家都非常有活力,但是突然天色變暗,不一會就下起了傾盆大雨,運動員被淋濕了。面帶不悅,球也不踢了,都躺在濕漉漉的球場上。話外音:沒有活力了嗎?累了嗎?接著,一隊員拿起一瓶xx飲料,大口大口地喝。

篇五:飲料市場營銷策劃書

飲料市場營銷策劃書

目前我國飲料行業仍然以碳酸飲料、瓶裝水(包括礦泉水、純凈水、蒸餾水等)、果汁飲料和包裝茶飲料四大類型為主導。而隨著時代的發展,人們的消費逐漸以自身健康為主。所以我們要了解飲料作用。從競爭對手和市場空缺中尋找機會,從產品差異化、賣點訴求差異化、通路渠道差異化、價格策略差異化、促銷手段差異化上建立自己的優勢。差異性策略不僅是新產品上市的主要策略,也是形成企業核心競爭力的重要途徑。

一、飲料行業現狀分析

(一)碳酸飲料:最主要的作用是清涼解渴,一般沒有太多的營養價值。碳酸對人略有刺激,口感好。

(二)果汁及蔬菜汁飲料:富含維生素和礦物質,又含有一些對人體組織有利的特殊化學成分,具有一定的營養保健功能,果蔬具有清除自由基反應的某些作用及生理意義。這類飲料適合各種人群,但糖尿病人必須注意含糖量。

(三)含乳飲料:只含有少量的乳成分(一般乳成分只占5%左右),主要是水、糖、酸等,營養價值低于牛奶和酸奶。這類飲料具有一定補充營養物質的作用,但主要作用還是解渴。

(四)植物蛋白飲料:主要營養成分是植物性蛋白,其中豆奶(純牛奶)的營養價值最高,由于大豆中大部分可溶性營養成分都在豆奶中,豆奶中蛋白質含量高于牛奶,與牛奶相比,豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高,并且不含有膽固醇。豆奶中還有豐富的礦物質,特別是鐵的含量較高(高于牛奶),但鈣的含量較低。適合中老年肥胖人。

(五)瓶裝飲用水:純凈水、蒸餾水自面世以來,社會各界對其褒貶不一。一般認為,純凈水不宜長期飲用。因為在加工過程中,去除了對人體有害物質及微量元素和礦物質,兒童、孕產婦不宜長期飲用。

(六)茶飲料:飲茶在我國具有悠久的歷史,茶中含有較多的酚類化合物,有利于補充水分,消暑解渴,提神醒腦,消除疲勞感,還能抗疲勞、降血脂,目前市場看好。

(七)特殊功能飲料:具有其他飲料所不具備的特殊功能。如運動飲料一般都加有無機鹽和維生素,對運動中的能量供給和運動后的體力恢復都有好處。還有具有抗疲勞、瘦身、美容等作用的功能性飲料,這類飲料添加了某些保健成分,有的含有人體安全性減肥成分LGT①及雙岐桿菌增殖因子②等,有助于條理腸胃,促進脂肪代謝,排毒養顏。特殊功能飲料需要有針對性選用。

實驗數據表明,喝含有電解質的飲料能使身體的水分10小時內100%恢復,能解體渴,它含有的電解質,幫助身體迅速吸收水分,并牢牢的鎖住水分,使你的身體保持足夠的水分,維持身體電解質平衡。

二、飲料市場的現狀分析

當今飲料市場活躍著八大類產品,包括:包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

最常購買的幾大品牌中,碳酸飲料品牌占到三個,可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中,“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額,霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經常購買頻率有只相當于它的1/7。

價位比較高的100%果汁由于營養豐富、低糖、低脂、高鈣,也成為消費者購買的熱點,“匯源”是主要的被購買品牌。“統一鮮橙多”、“康師傅每日C果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育,也已經占據了一定的份額,使人們將喝果汁、蔬菜汁變為一種習慣。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”,在包裝飲用水市場已經江河日下,被“農夫山泉”取而代之。

功能性飲料逐漸歸于平靜,“脈動”這一品牌略占上風。

三、“澄碧”飲料的產品定位

說罷關于飲料行業和飲料市場的現狀,該進入我們的正題——產品定位。經過分析和研究,最終將“澄碧”定位為一款“新時代的功能型飲料”。

下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。

(一)功能型飲料

“澄碧”從品牌訴求上來說,不太適合做果汁、乳飲料。“澄碧——創造成功的必然”這樣充滿個性的品牌訴求,給人帶來一股強有力的能量,更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

碳酸飲料市場在逐年縮小,而兩大巨頭的廣告、營銷大戰已經將此市場的競爭推向極致。同時,消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說,進入壁壘高,風險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷,但是“規模效應”在此市場效果顯著,要求企業的灌裝點分布合理,配送半徑較小,嚴格控制成本。這些方面的要求,對于一個新品牌來說難度較大,不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期,但是其發展趨勢良好,潛力巨大。在國內,除了“脈動”聲譽較高之外,其他品牌市場份額都不大,這就為新品牌的進入留有很大的空間,特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,如“紅牛”、“蘋果醋”等。

通過以上分析,筆者認為“澄碧”飲料應該大打功能型飲料的牌,可以把其定位于一種新型營養素水。

(二)關于“新時代的功能型飲料”的定位

以往的品牌策略只注重了產品功能屬性的宣傳,例如:“迅速平衡體液,增強免疫力”等,這只是品牌內涵幾個層次中比較低的層次,在價值、文化、個性等品牌更深層次的內涵上,以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下,要擴大消費群體,就必須去擴大品牌內涵,而隨著品牌內涵的擴大,消費人群也就會擴大了。

“新時代的功能型飲料”是當今社會的一個重要群體,受到社會各界的關注,他們年齡大約在17—27歲之間,具有較高的文化素質,同時具有相當強的購買能力。這一代人,更加追求個性、張揚自我,有著自己的判斷、自己的感受,為了實現自己的夢想敢于挑戰,相信只要有夢想,生活就會閃亮。青少年消費行為及心理的調查結果也證明,青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強烈。

這些特點恰好與“澄碧——創造成功的必然”這一飲料訴求相吻合。“澄碧”飲料就可以作為“新時代的功能型飲料”人群特點的物化,大大的拉近了飲料與消費者的距離,這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。

四、“澄碧”策劃

通過上面的詳細闡述,筆者關于“澄碧”飲料的基本構想已經表達清楚。下面將通過傳統的營銷4P組合來介紹一下“澄碧”飲料的入市策略。

(一)產品

本產品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體,就要準確把握這一群體對飲料產品的消費特點。據沈陽零點調查公司的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示,這一群體對品牌本身的敏感性并不強,在大部分產品領域,他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買,有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強烈,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

既然如此,“澄碧”飲料在研發和生產過程中一定要抓住重點。雖然“澄碧”定為于功能型飲料,但是強調的重點應該是飲料,而非功能,一旦強調功能之后,消費者對飲料的期望值就會大大增加,很容易給消費者帶來不滿。

那本產品的真正重點是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝,口味要能夠和普通飲料競爭,這是成功推廣功能性飲料的基礎。“澄碧”的目標消費群為“新時代的功能型飲料”,這一代的人對個性看得格外重要,所以在包裝設計上要精益求精,盡可能打破傳統的飲料罐體、標簽等的樣式,打破常規,采用多色彩、曲線瓶體。

(二)定價

價格對于消費者來說也有著很強的制約,不過,對于“新時代的功能型飲料”來說,價格的敏感性不強,只要符合他們的喜好,往往不在乎價格的高低。“澄碧”便可以利用這一優勢定價,價格不要過于大眾化,可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價,要進行詳細的市場調查方可。

(三)分銷渠道

說到渠道,無外乎賣場、超市、便利店,這些對于任何一種飲料產品都可以采用。不過,面面俱到往往結果卻是面面具丟,對于一個新品牌、小品牌,進超市費用高昂,還會受到競爭對手的強力打壓,效果并不好,“澄碧”上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區,讓“澄碧”直接貼近終端用戶,學校、小區、街道的各種便利店、冷飲攤才是“澄碧”飲料的主戰場,將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰當中去。

(四)營銷

現如今,體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等,營銷手段各式各樣,如果,企業在資力雄厚的情況下,多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征,不是任何一種營銷方式都適合“澄碧”,比如說“農夫山泉”所采用的“愛心一分錢”,這就不太適合“澄碧”。

五、限量發行策略

主動向外界宣布,“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數量是有限制的,定量銷售。

(一)廣告效應強

“限量發行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發布會,各大電視媒體、報刊、絡將會爭相報道,并且會迅速引發全行業內的大討論,也會極大地引起消費者的關注,廣告效應遠遠大于去做媒體廣告。

(二)全面推進,兵貴神速

新產品上市區域的選擇。根據企業自身的狀況、產品特征和市場的特點選擇,選擇城市具有很強的帶動性和示范性,但是競爭往往比較激烈,容易受到競品的直接打壓;選擇農村市場,市場門檻較低,但是戰線較長,需要很大的人力、物力,影響力不強,市場輻射度不夠。選擇二三類城市比較合適。一旦選定了目標市場,就要全面推進、快速啟動。

鋪市,市場成功的關鍵。鋪市工作做好可以使新產品快速上市,與經銷商、批發商、零售商溝通情感,形成聯動銷售的局面。鋪市前應做好人員、贈送品、產品、路線等的準備。鋪市前最好在先投入一定量的廣告,目的在于樹立經銷商和零售點的信心,同時也能讓一部分消費者知悉品牌,造成買不到產品的局面。鋪市過程中廠家應派銷售員與經銷商一同進行。在鋪貨達到一定的比例時,再進行大量廣告的跟進,對售點的支持,擴大市場知名度。鋪市時間盡可能短,一般控制在一周內完成,3個月內可以連續三到四次鋪貨。只要渠道能夠及時跟進,該產品的導入期基本就算成功了。配合鋪貨,要將售點陳列方式、POP廣告等同時跟上。

六、營銷策略

(一)產品營銷定位

1、定位依據

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類:

(1)多糖飲料

功能:調節腸胃降低食欲。

適宜人群:便秘患者、減肥人群。

(2)維生素飲料、礦物質飲料

功能:補充多種營養成分。

適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。

(3)運動平衡飲料

功能:降低消耗恢復活力。

適宜人群:體力消耗后的各類人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。

(4)低能、益生飲料

功能:幫助美容養顏。

適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產品功能定位

澄碧飲料定位在維生素功能性飲料,它含有豐富的維生素C,E,B3,B5,B12,PP等,另外還添加了天然瓜拉納提取物,維持人體的正常發育,適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾,起到抗衰老作用。

3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣。

(二)價格定位

飲料市場的核心主力是年齡在17-27歲之間的群體,其中大學生在這一群體中占據很大的比重,在價格方面,大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內。

激活打開沈陽市場采用的價格為2.5元每瓶,消費者容易接受、又不缺乏利潤。

(三)促銷方案

第一期:廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽)、代言《快樂男生》。時間:20**年5月——6月底

第二期:廣告宣傳、社會推廣、公關活動。

時間:20**年7月——20**年9月底

具體安排如下:

1、第一期:

(1)廣告宣傳策略

《超級女生》③結束了,而新的《快樂男生》④很快就會火起來。比賽的時間也與廣告宣傳時間很吻合,而且《快樂男生》健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了澄碧飲料地功能形象。甚至比大明星的廣告費用要低很多,廣告效應有一定地影響力。

①廣告訴求點:更好的反映澄碧是維生素功能型運動飲料,它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素,迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。②廣告語:激揚青春,張顯個性,無限體驗成功的喜悅——澄碧維生素飲料。

③廣告畫面:快樂男生的比賽現場,緊張的男孩喝下澄碧飲料,發揮出完好的水平,奪得冠軍。話外音:唱出青春,唱出夢想。想唱就唱,想喝就喝。——澄碧維生素功能飲料。④廣告播出時間:每天快樂男生節目中播出。一天兩次。

(2)校園推廣活動

①背景介紹:5月到6月正是各大高校畢業生返校的時間,而且準備離開校園了。我們和遼寧大學、沈陽大學、沈陽建筑大學的校體育部聯系,策劃一次“澄碧”杯畢業生籃球比賽,讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷。為他們在大學的生活增添一個美好的回憶。

②活動宣傳口號:珍惜青春,友誼長在,和你的朋友再來一場籃球比賽吧——“澄碧”杯籃球賽。

③針對的對象:三大高校的大四畢業生為主,其他年級的同學可以組隊報名參加。④活動內容:報名時間:20**年5月29、30號。報名地點:三大高校的校體育部,試喝點。進行淘汰賽,最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。澄碧為勝利的隊伍贈送一箱澄碧飲料,贊助租場費。

⑤輔助宣傳:在報名比賽期間,澄碧飲料同時在三大高校進行促銷活動,主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂里設有試喝點,每個試喝點配有兩箱澄碧飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅,宣傳語——“澄碧”杯籃球賽期待你的參加。并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表,方便學生取閱。

2、第二期:

(1)廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中,廣大的消費者已經對澄碧飲料有了一定的了解和認識了,對澄碧這個牌子的飲料已經不再陌生了,此時的廣告應該側重向消費者傳遞產品的情感性利益,功能性的廣告宣傳次要宣傳。

①廣告訴求點:澄碧是維生素功能型運動飲料,它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感,是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼,挑戰,成功等要素來創作。②廣告語:澄碧飲料,友誼長在你身邊。

③廣告畫面:幾個年輕人在進行攀巖比賽,每個人都信心十足,勇敢地上攀巖,畫面集中到一個年輕人,此人汗流浹背,喘氣,但是眼神堅定,頑強不屈,要登上頂峰的勇氣和毅力都表現出來了,在快到頂峰時,突然滑了一跤,落后了其他的競爭對手,他已經快用盡力氣了,很累準備放棄的時候,旁邊的隊友友好地遞給他一瓶澄碧飲料,并且用澄碧地眼神傳遞他地支持和鼓勵。他喝了澄碧后,用感激地眼神望著他的隊友,然后一鼓作氣快速攀巖,超越了其他的競爭對手,取得了勝利。最后的畫面是他和他的隊友在頂峰處高舉澄碧飲料,表現出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時大喊廣告語:澄碧,給你友情般的鼓勵。④傳播媒體:體育頻道。

(2)社會活動

①活動背景:隨著廣告的播出。我們將在**年7月組織一次爬泰山登山活動。此時正值各大高校學生放暑假的時期。

②活動宣傳時間:**年6月中旬開始宣傳,接受參賽者的報名,登山活動時間在7月進行。③活動安排:6月底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進行比賽最先到達山頂的15名參賽者可以免費獲得MP4(1部),50名以內可以到指定商場免費獲得一箱澄碧飲料(憑中獎名單),150名以內還能獲得一張月底在某電影(內定)院上映的大片的電影票。

篇六:飲料市場營銷策劃書

康師傅冰糖雪梨市場營銷策劃方案

目錄

一、 概要-------------------------------------------------

二、 策劃目的--------------------------------------------

三、 分析當前的營銷環境狀況-----------------------

四、 對產品(目標)市場影響因素進行分析-----

五、 產品相關信息--------------------------------------

六、 市場機會與問題分析。(swot)----------------

七、 營銷目標--------------------------------------------

八、 營銷戰略--------------------------------------------

九、 策劃方案各項費用預算--------------------------

十、 效果預測--------------------------------------------

康師傅冰糖雪梨市場營銷策劃方案

一、概要

現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一,雖然目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%,但仍有很大的市場。

二、策劃目的

冰糖雪梨符合現代人崇尚自然、綠色的消費追求。而當前中老年人也喜歡果汁健康飲料,果汁飲料行業產品競爭非常激烈,就康師傅對飲料產品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶,等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅燥,潤肺滋養等效果,適用于夏天,因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產品,推廣品牌形象。避開其他競爭,利用傳世新飲的概念,進行一系列的促銷推廣,以提升銷售業績和品牌知名度。

三、分析當前的營銷環境狀況

1、政治環境

食品飲料行業是“十二五”規劃發展的重點行業之一, 國家相關政策的支持 將為食品飲料行業的發展帶來巨大的機遇。

2、社會經濟環境

隨著國內生產總值GDP不斷的增長,人均的收入水平也不斷提高,消費者的購買力相應的也提升了。

3、文化環境

高素質的教育人才越來越多,果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分,因此,健康美味成為果汁吸引消費者的主因。

4、技術環境

康師傅是一線的飲料品牌,口味豐富,具有自己的品牌特色,擁有很好的技術,不斷研發出新的飲料產品。

? 5、行業背景

果汁市場近年的競爭日趨激烈,果汁產品也呈現差異化走向.

果汁飲料已經成為最受歡迎的飲料品種,其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景,吸引了中外企業競相加入到果汁飲料的生產行列中來。

? 6、競爭者狀況

綜觀目前中國果汁飲料市場,一支是臺灣背景的企業統一,以包裝的創新和口味取勝;一支是包括匯源、娃哈哈等國內知名企業;還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂等

四、對產品市場影響因素進行分析

在中國國內市場中,冰糖雪梨同類產品還存在著一個相當大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來一直受到消費者的青睞.

目標市場細分為常州市居民及高校學生:常州工程職業技術學院、常州機電學院、常州紡織職業技術學院、常州輕工學院、常州信息學院、常州電大、常州大學等常州地區高校。

產品相關信息

1.核心產品: 冰糖雪梨

(1)作用功效:清熱驅燥,潤肺滋養。

(2)價格:冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml

2.形式產品:

(1)材料:純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑

(2)包裝:瓶裝

3.產品分析:

(1)賣點:可滋補養顏、潤肺清熱、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品

(2)市場生命周期:

開發期、引進期、成長期、成熟期、衰退期

(3)所處銷售階段:成長期

六、SWOT

七、營銷目標

1、銷量達到50千箱

2、品牌目標:通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業的60%。

八、營銷戰略

定價策略

1.目的:

爭取市場占有率,一年內達30%

2.其他廠牌:

(l)義美小寶吉:

(2)統一水果原汁:

(3)波蜜水果園:

3.定價:

目標為爭取冰糖雪梨的市場占有率,定價為2.5元/450ml

通路策略

·超級市場

·速食店

·便利商店、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站,機場

·機關營區福利站

·學校福利社

·小吃店

·路邊攤

廣告:

1.電臺:icrt、中廣流行網、青春網、音樂網

2.電視:三臺晚上六點到九點時段

3.報紙:中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報

4.雜志:依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越

5.車廂內、外

6。海報、dm

7.氣球:做成水果形狀

促銷:

1.廣告語:傳世新飲,清熱驅燥,潤肺滋養。

2.免費品嘗 在促銷地點可以進行免費品嘗, 讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。

買二送一促銷活動,并送圈圈3個,如果套中瓶子就拿走。

3.憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋,均可再來一瓶,并獲得一次抽獎的機會,每人只限一次 。

4.配合電視節目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十

5.贊助公益活動

6. 拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。

給予適當數量折扣,鼓勵多購。

在學校具體方案

人員安排

( 1)兩人負責銷售。

(2)一人負責抽獎及換瓶蓋環節。

( 3)一人負責兌換獎品以及記錄信息。

( 4)一人負責免費品嘗。

場地布置

(1)現場安排在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

(2)在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的 X 架。

( 3)免費品嘗的桌子一張。

媒介

在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人,讓他們到各個宿舍發 傳單,每幢大概200 份。

在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單,總計 100份

宣傳報道:

所有促銷活動都可寫成新聞稿,提供新聞媒體作

九、策劃方案各項費用預算

1、場地費用:約0.5萬 元

2、人員費用:約 1萬元

3、物料費用:約1萬元

4、運輸費用:約 0.5萬 元

5、傳單費用:約 0.5萬元

總計:35000 元

十、效果預測

中國軟飲料業近年取得了飛速發展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場主力軍。

冰糖雪梨產品符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。而學生們也將更加喜歡果汁飲料,相信通過我們細致的安排,此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅果汁飲料” 的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大的影響。

篇七:飲料市場營銷策劃書

康師傅冰糖雪梨市場營銷策劃方案

姓名:李洪威 班級:模具1021 學號:2010554218 時間2012-5-27

目錄

一、 概要------------------------------------------------- 二、 策劃目的-------------------------------------------- 三、 分析當前的營銷環境狀況----------------------- 四、 對產品(目標)市場影響因素進行分析----- 五、 產品相關信息-------------------------------------- 六、 市場機會與問題分析。(swot)---------------- 七、 營銷目標-------------------------------------------- 八、 營銷戰略-------------------------------------------- 九、 策劃方案各項費用預算-------------------------- 十、 效果預測--------------------------------------------

康師傅冰糖雪梨市場營銷策劃方案

一、概要

現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一,雖然目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%,但仍有很大的市場。

二、策劃目的

冰糖雪梨符合現代人崇尚自然、綠色的消費追求。而當前中老年人也喜歡果汁健康飲料,果汁飲料行業產品競爭非常激烈,就康師傅對飲料產品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶,等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅燥,潤肺滋養等效果,適用于夏天,因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產品,推廣品牌形象。避開其他競爭,利用傳世新飲的概念,進行一系列的促銷推廣,以提升銷售業績和品牌知名度。

三、分析當前的營銷環境狀況 1、政治環境食品飲料行業是“十二五”規劃發展的重點行業之一, 國家相關政策的支持 將為食品飲料行業的發展帶來巨大的機遇。

2、社會經濟環境隨著國內生產總值GDP不斷的增長,人均的收入水平也不斷提高,消費者的購買力相應的也提升了。

3、文化環境高素質的教育人才越來越多,果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分,因此,健康美味成為果汁吸引消費者的主因。

4、技術環境 康師傅是一線的飲料品牌,口味豐富,具有自己的品牌特色,擁有很好的技術,不斷研發出新的飲料產品。

? 5、行業背景果汁市場近年的競爭日趨激烈,果汁產品也呈現差異化走向.果汁飲料已經成為最受歡迎的飲料品種,其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景,吸引了中外企業競相加入到果汁飲料的生產行列中來。

? 6、競爭者狀況綜觀目前中國果汁飲料市場,一支是臺灣背景的企業統一,以包裝的創新和口味取勝;一支是包括匯源、娃哈哈等國內知名企業;還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂等

四、對產品市場影響因素進行分析 在中國國內市場中,冰糖雪梨同類產品還存在著一個相當大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來一直受到消費者的青睞. 目標市場細分為常州市居民及高校學生:常州工程職業技術學院、常州機電學院、常州紡織職業技術學院、常州輕工學院、常州信息學院、常州電大、常州大學等常州地區高校。

產品相關信息

1.核心產品: 冰糖雪梨

(1)作用功效:清熱驅燥,潤肺滋養。

(2)價格:冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml

2.形式產品:

(1)材料:純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑 (2)包裝:瓶裝

3.產品分析:

(1)賣點:可滋補養顏、潤肺清熱、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品 (2)市場生命周期:

開發期、引進期、成長期、成熟期、衰退期 (3)所處銷售階段:成長期 六、SWOT

七、營銷目標

1、銷量達到50千箱

2、品牌目標:通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業的60%。

八、營銷戰略

定價策略

1.目的:

爭取市場占有率,一年內達30% 2.其他廠牌:

(l)義美小寶吉: (2)統一水果原汁: (3)波蜜水果園: 3.定價:

目標為爭取冰糖雪梨的市場占有率,定價為2.5元/450ml 通路策略

·超級市場 ·速食店

·便利商店、平價中心 ·百貨公司中的美食廣場 ·西點面包店 ·咖啡廳 ·飯盒承包商 ·pub

·餐廳、飯店 ·disco

·車站,機場 ·機關營區福利站 ·學校福利社 ·小吃店 ·路邊攤 廣告:

1.電臺:icrt、中廣流行網、青春網、音樂網 2.電視:三臺晚上六點到九點時段

3.報紙:中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報 4.雜志:依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越 5.車廂內、外 6。海報、dm

7.氣球:做成水果形狀

促銷:

1.廣告語:傳世新飲,清熱驅燥,潤肺滋養。

2.免費品嘗 在促銷地點可以進行免費品嘗, 讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。

買二送一促銷活動,并送圈圈3個,如果套中瓶子就拿走。

3.憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋,均可再來一瓶,并獲得一次抽獎的機會,每人只限一次 。

4.配合電視節目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十

5.贊助公益活動

6. 拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。

給予適當數量折扣,鼓勵多購。

篇八:XX飲料市場營銷策劃書

XX飲料市場營銷策劃書

第一部分 營銷現狀分析

一 今夏飲料市場競爭激烈,運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

飲料銷售旺季即將來臨,各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手:康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市,匯源的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能型飲料“xx”也都擺上各大貨柜,農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,功能飲料除了解渴,還能給人體提供養分及活力。

目前,國內冠以 運動飲料 的產品不少,有 健力寶 、 紅牛 、 舒跑 等等。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿,眼看飲料銷售旺季就要來臨,各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場大顯一把身手。作為先行者的“脈動”自然不甘落后,在今年4月5日,不惜高價請來李連杰做形象代言人,以強化其品牌形象。

農夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨,預計月底在北京全面上市。據養生堂公司的廣告總監裘紅鶯透露,公司方面本來準備最近幾天以廣告宣傳配合,后因廣告拍攝不合格,遂決定重拍,“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相。”而就在不久前,匯源力捧的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能飲料“xx”也都擺上各大貨柜。一場功能飲料大戰將進入短兵相接階段。

二 今夏飲料市場的特點有以下三點:

① 打出了“活性維生素和時尚”的招牌

② 概念飲料

③ 以時尚命名進入市場,以奇制勝

三 面對如此競爭“xx”只有以奇制奇,積極主動,加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場 中站住腳,取得一定的市場分額,分得一塊蛋糕,我們將采取一系列的營銷活動。

第二部分 市場細分與目標市場

一 飲料市場概況:

■ 根據國際飲料行業協會的規定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

■ 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

■ 前四種飲料大戰早已輪番上演,今年功能飲料重裝上陣。

根據新生代CMMS2003調查案數據顯示,最近三年來,一直穩居飲料業榜的碳

酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是,果汁飲料的地位開始上升,

并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,奪得飲料業次席;茶飲料發展勢頭強勁,最

近表現出強烈的上攻欲望,市場份額直逼位列行業老三的瓶裝水。另外,一直處

于飲料市場邊緣的功能性飲料,現在也有顯著的升溫跡象,引得娃哈哈、樂百氏

和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百

氏、脈動這幾個飲料巨頭身上,那么今年的競爭顯然已是一片混戰。娃哈哈“xx”、養生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市,深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。

但在新出現的部分功能飲料產品身上,明顯看到了模仿與跟風的痕跡,產品的

瓶型、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告 說明書、軟文也大同小異。

二 功能性飲料市場分析:

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業協會的新規定,功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。

2000年世界功能飲料市場銷售額達47億美元,到2007年預計將增加到120億美元。與世界發達國家相比,目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,因此可以斷定,中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為:運動飲料68%、營養素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場,中國眾多飲料企業都開始嘗試進行產品研發與推廣,但是新產品上市,炒熱市場之前必然要先教育市場,因此,這些年的功能飲料市場不溫不火。

去年那場“非典”疫情,不但讓消費者發現了提高身體免疫力的重要性,也讓企業終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙,所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲,許多產品出現了供不應求的狀況,尤其是在“非典”最為緊張的2003年4月,上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷,僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時,“xx”若想要在功能飲料市場占據一席之地,就必須尋找差異化,尋找個性化,避

免與“脈動”發生正面沖突,方可能成功。

三 消費者分析:

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天,經常被人們強調的話題,飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力,他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示,青少年群體對品牌本身的敏感性并不強,在大部分產品領域,他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調查結果也證明,青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好,他們就會產生積極的購買情緒,從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點:感性消費是飲料消費的主流。

究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業內人士表示,功能飲料對于消費者來說,還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,今年功能飲料市場將是混戰和洗牌的一年,長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生,其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,1人對功能飲料的定義不清晰,其余10人均稱完全不了解功能飲料。看來,廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發現,大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上,這表明功能飲料市場目前還十分有限,消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外,畢竟是對人體有直接保健作用的成分,因此,消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發生,以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費 者。xx在今后的發展中,只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。

第三部分 營銷策略

一、產品定位

1、定位依據

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類:

(1)多糖飲料

功能:調節腸胃降低食欲

適宜人群:便秘患者、減肥人群。

(2)維生素飲料、礦物質飲料

功能:補充多種營養成分

適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。

(3)運動平衡飲料

功能:降低消耗恢復活力

適宜人群:體力消耗后的各類人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。

(4)低能、益生飲料

功能:幫助美容養顏有方

適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產品功能定位

xx飲料定位在維生素功能性飲料,它含有豐富的維生素C,E,B3,B5,B12,PP等,另外還添加了天然瓜拉納提取物,維持人體的正常發育,適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾,起到抗衰老作用。

3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣

二、價格定位

飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體,其中大學生在這一群體中占據很大的比重,在價格方面,大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內。

xx打開江西市場采用的價格為2.5元每瓶,消費者容易接受、又不缺乏利潤

三 促銷方案

第一期:廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽)

時間:2004年5月——6月底

第二期:廣告宣傳、社會推廣、公關活動

時間:2004年 7月——2004年9月底

具體安排如下:

第一期:

一 廣告宣傳策略

xx現在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了xx飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地,策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角。

1 廣告訴求點:更好的反映xx是維生素功能型運動飲料,它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素,迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。

2 廣告語:激揚青春,活力再現,運動后你最佳的選擇——xx維生素飲料

3 廣告畫面:一群年輕的在進行足球比賽,開始很盡興,大家都非常有活力,但是突然天色變暗,不一會就下起了傾盆大雨,運動員被淋濕了。面帶不悅,球也不踢了,都躺在濕漉漉的球場上。話外音:沒有活力了嗎?累了嗎?接著,一隊員拿起一瓶xx飲料,大口大口地喝,(注意:在喝時要突出咕咕的聲音,表明很口渴)喝完后立即恢復了活力,跳起來了,精神起來,其他運動員驚訝地看著他,接著每個人都輪流喝剛才的xx飲料。場面熱烈起來,此時的音樂時激昂的,運動的。大家做出已經恢復體力、充滿力量、精神很好的狀態,此時天也放晴了,眾人齊歡呼:“xx,讓我活力再現。”話外音:迅速補充體內維生素,運動后你最佳的選擇——xx維生素功能飲料。

4 廣告播出時間:每天體育頻道體育新聞后播出。一天兩次。

二 校園推廣活動

1 背景介紹:5月到6月正是各大高校畢業生返校的時間,而且準備離開校園了。我們和南昌的江西財經大學、華東交通大學、南昌大學的校體育部聯系,策劃一次“xx”杯畢業生籃足球比賽,讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷。為他們在大學的生活增添 一場美好的回憶。

2 活動宣傳口號:珍惜青春,和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“xx”杯籃足球賽。

3 針對的對象:三大高校的大四畢業生為主,其他年級的同學可以組隊報名參加。

4 活動內容:報名時間:2004年5月29、30號。報名地點:三大高校的校體育部,試喝點。進行淘汰賽,最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。xx為勝利的隊伍贈送一箱xx飲料,贊助租場費。

5 輔助宣傳:在報名比賽期間,xx飲料同時在三大高校進行促銷活動,主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂里設有試喝點,每個試喝點配有兩箱xx飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅,宣傳語——“xx”杯籃 足球賽期待你的參加。并且在

篇九:優秀飲料公司市場營銷策劃書

在金融危機的大前提下,企業的生存變的愈發的困難了,很多中小企業甚至大企業都倒閉關門了,很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈,雖然飲料市場的消費群體極大,但是競爭的企業實在是非常的多,所以我們公司必須要根據自己的實際情況,分析一下自身的條件,做出一份更好的市場影響策劃書,在市場中占有一定的份額,實現企業的發展。一、策劃書的格式(一)市場狀況分析要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內容:(1)整個產品市場的規模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。(二)策劃正文策劃書正文由6大項構成,現分別說明如下:(1)公司的主要政策策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;確定目標市場與產品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。(2)銷售目標所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點: 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。(3)推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標企劃書必須明確地表示,為了實現整個策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。②策略決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。廣告表現策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題。

媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少? 促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節。廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃:包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。(4)市場調查計劃市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。然而,市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。(5)銷售管理計劃假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與

獎金)等。(6)損益預估任何策劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產品的稅前利潤。制定出一份好的策劃書并不難,難的是在執行策劃書的時候,我們的執行人能否按照策劃書的要求來做到這一切,相信我們一直以來都在努力,但是企業的生存并不是一直按照我們的努力來實現市場份額的,只有不斷的努力加成功的營銷,才能在市場競爭中取得勝利!在山友里,有著各行各業的精英人才,更有著在戶外風雨中游歷多年經驗豐富的老驢猛驢,還有著任勞任怨為大眾著想的頭驢、探路驢。

但是,目前的活動大多數時候是前期的一個倡議,響應者呼應,然后就組織上路,而沒有前期科學的組織計劃書詳細說明一下所進行項目路線的情況,造成穿皮鞋參與的亦有之,所幸團隊精神良好,互幫互助,所有活動都安全順利完成,沒有點滴意外的發生。呵呵,為了我們更科學的發展壯大,愚以為應該從前期活動策劃開始,形成我們團隊的一套實用的有效的流程,安全合理有計劃科學的出行,以利于我們玩得更高,玩得起點更高。

呵呵,羅羅嗦嗦這么多,還是言歸正傳,拋磚引玉,現從戶外組織策劃談起,發表一下個人的意見和看法吧,希望那些經驗和學識都豐富的老大們給我們提供更好的更有用的東西。

組織戶外活動是一件勞神費心的事情,尤其是組織 aa 制方式的戶外活動。活動組織前需要組織者做大量準備工作,需要整理有關的地圖、攻略和目的地的自然、環境等各方面的資料,考慮團隊的構建、組成、分工和突發事件的反應以及安全保障等等方面的問題。

《戶外活動策劃書》 ● ***** 活動策劃(該部分主要介紹一下活動目的地的大體情況,為了吸引瀏覽者的目光,可以用修辭手法把美和好的東西形容的更美好,嘿嘿。)● 活動時間地點1、活動集合出發的時間及地點;2、活動估計結束的時間及地點;● 活動所屬級別(參照后附“活動分級標準”)后附《國際流行的戶外活動分級標準》、《國內部分戶外組織的戶外活動分級標準》作借鑒,我們可利用也可制定適合我們自己的分級標準。● 活動計劃活動計劃應大概包含如下內容:1、乘坐車輛的起點、中轉點、終點;2、中間停留地點的情況和活動;3、過夜住宿的

方式,需要露營的宿營地點;4、最終目的地的活動項目內容和結束● 線路大體情況主要介紹一下:行走的道路情況;沿途經過和逗留的景點和風景;對喜歡攝影人員的拍攝提示;● 其他需要交代的事項1、2、● 預算1、費用方式:(固定費用還是aa制還是其他);2、行程總費用及人均費用估算;3、活動中因情況變化增加費用的估算;4、費用的管理、使用、處理方式。● 裝備要求1、個人裝備;2、集體裝備;3、補給保障;4、其他(比如需要提供的地圖、地理等技術資料或者

其他)。● 報名要求1、活動計劃參與總人數;2、參與人員年齡、性別的限制;

3、對個人戶外經驗的要求條件;4、報名方式:寫明聯系人、聯系方式等。● 紀律要求1、是否遵守某個團體活動或某種戶外活動的規則、制度和公約;2、對環保的要求;3、活動中的要求(旅途、行進、宿營、活動等的紀律要求);● 團隊中專職分工人員的情況和聯系要在出發前將團隊的隊長(也就是組織者、總負責)、先鋒、協調、隊醫等相關的人員介紹給每一位隊員認識,并提供通信聯系方式給每一位隊員。附件一:借鑒:國際流行的戶外活動分級標準持續時間:表示所需體力的要求(需結合上升高度) a、平均徒步時間小于5小時b、平均徒步時間5-7小時c、平均徒步時間7小時以上(中等或快速徒步)難度:表示力量和技術的要求 1、平緩坡度,起伏地形2、中等坡度,少部分陡峭險峻3、較長的陡峭坡度,可能部分不規則且/或需開路,可能偶爾需要雙手攀爬上升高度(累計):a、0 - 500 米b、500 - 1000 米c、1000 - 1500 米d、1500 米以上附件二:【借鑒:國內部分戶外組織的戶外活動分級標準】(有整合改

動) a 類:當天返回的活動,一般在周末。b 類:兩天或兩天半的活動,一般在周末。c 類:三天以上的活動,一般在長假期。d 類:長時間高強難度的活動。

危險程度:

以 0,1,2,3 進行表示:0- 無危險,1 - 低度危險,2 - 中度危險,3 - 高度危險。

篇十:優秀飲料公司市場營銷策劃書

優秀飲料公司市場營銷策劃書 -策劃

[]在金融危機的大前提下,企業的變的愈發的困難了,很多中小企業甚至大企業都倒閉關門了,很多在茍延殘喘!飲料的一直非常的激烈,雖然飲料市場的消費群體極大,但是競爭的企業實在是非常的多,所以我們公司必須要根據自己的實際,一下自身的條件,做出一份更好的市場影響書,在市場中占有一定的份額,實現企業的發展,。一、策劃書的(一)市場狀況分析要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內容:(1)整個產品市場的規模。

(2)各競爭的量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、、學歷、、家庭結構之分析。

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌費用與廣告的比較分析。

(8)各競爭品牌的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。(二)策劃正文策劃書正文由6大項構成,現分別說明如下:(1)公司的主要政策策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;確定目標市場與產品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。(2)銷售目標所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點:

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據。

為評估績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。(3)推廣策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標企劃書必須明確地表示,為了實現整個策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。②策略決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。廣告表現策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題。

媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、、傳單、戶外廣告等。要何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。③細部計劃詳細說明每一種策略所進行的細節。廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃:選擇大

眾化還是化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)促銷活動計劃:包括購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃:包括股東會、發布公司稿、公司內部刊物、員工聯誼會、心活動、同傳播媒體的聯系等。(4)市場計劃市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。然而,市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售計劃把策劃案看成是一種陸海空聯戰的話,銷售目標便是登陸的目的,《》()。市場調查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。(6)損益預估任何策劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產品的稅前利潤。制定出一份好的策劃書并不難,難的是在策劃書的時候,我們的執行人能否按照策劃書的要求來做到這一切,相信我們一直以來都在努力,但是企業的生存并不是一直按照我們的努力來實現市場份額的,只有不斷的努力加的營銷,才能在市場競爭中取得勝利!在山友里,有著各行各業的精英人才,更有著在戶外風中游歷多年豐富的老驢猛驢,還有著任勞任怨為大眾著想的頭驢、探驢。

但是,目前的活動大多數時候是前期的一個倡議,響應者呼應,然后就組織上路,而沒有前期科學的組織計劃書詳細說明一下所進行路線的情況,造成穿皮鞋參與的亦有之,所幸團隊良好,互幫互助,所有活動都順利完成,沒有點滴意外的發生。呵呵,為了我們更科學的發展壯大,愚以為應該從前期活動策劃開始,形成我們團隊的一套實用的有效的流程,安全合理有計劃科學的出行,以利于我們玩得更高,玩得起點更高。

呵呵,羅羅嗦嗦這么多,還是言歸正傳,拋磚引玉,現從戶外組織策劃談起,發表一下的意見和看法吧,希望那些經驗和學識都豐富的老大們給我們提供更好的更有用的東西。

組織戶外活動是一件勞神費心的事情,尤其是組織 aa 制方式的戶外活動。活動組織前需要組織者做大量準備工作,需要整理有關的地圖、攻略和目的地的、等各方面的資料,考慮團隊的構建、組成、分工和突發事件的反應以及安全保障等等方面的問題。

《戶外活動策劃書》

● *****活動策劃

(該部分主要一下活動目的地的大體情況,為了吸引瀏覽者的目光,可以用修辭手法把美和好的東西形容的更,嘿嘿。)● 活動地點

1、活動集合出發的時間及地點;

2、活動估計結束的時間及地點;● 活動所屬級別(參照后附“活動分級標準”) 后附《國際流行的戶外活動分級標準》、《國內部分戶外組織的戶外活動分級標準》作借鑒,我們可利用也可制定適合我們自己的分級標準。● 活動計劃

活動計劃應大概包含如下內容:

1、乘坐車輛的起點、中轉點、終點;

篇二:新品飲料市場銷售方案

相關解答一:新品飲料如何開拓市場

養生堂雖然對TOT蘇打紅茶進行了大張旗鼓的宣傳,銷量卻不佳。為什么?消費者怎么了? 對于消費者來說,聽到蘇打紅茶后第一反應是什么?首先會糾結在“蘇打”上。這東西不常聽到,什么是蘇打?干什么用的?能喝嗎?這些問題雖然不是很清楚,但有一點很清楚——這個肯定是化學物品。當人人都在談純天然、無添加的時候,你還弄個這種東西出來,不是自討沒趣嗎?編者按:目前市場上經常會出現一些新品飲料,但是有很多新品卻很難開拓市場存活下來。那么,新品飲料如何解決這一難題呢?新飲料為什么賣不動去年,養生堂重磅推出了一款新產品:TOT蘇打紅茶。養生堂雖然對TOT蘇打紅茶進行了大張旗鼓的宣傳,銷量卻不佳。為什么?消費者怎么了?對于消費者來說,聽到蘇打紅茶后第一反應是什么?首先會糾結在“蘇打”上。這東西不常聽到,什么是蘇打?干什么用的?能喝嗎?這些問題雖然不是很清楚,但有一點很清楚——這個肯定是化學物品。當人人都在談純天然、無添加的時候,你還弄個這種東西出來,不是自討沒趣嗎?說出“我能干什么”如何解決?最理想的做法就是,把“蘇打”這樣的字眼從推廣中去掉,即不去多說“我是什么”。你這個名稱大家本來就不懂,講出來有什么用?如鯁在喉,不如不用。不說品類,那要怎么推廣?學學王老吉,直接說“我能干什么”。王老吉能干什么?開始的時候,涼茶飲料根本無法直接傳播。涼茶是什么?兩廣地帶,這種東西是捏著鼻子喝的,因為特苦,跟中藥沒什么兩樣。而全國其他地方,涼茶概念就是隔夜茶,誰喜歡喝?喝茶都喝熱茶,“人走茶涼”就是最好證明。王老吉要當飲料賣,卻發現無法表明“我是什么”。怎么辦?它用了個巧方法,大聲說出了“我能干什么”。王老吉能干什么?它一開始就說了,“怕上火喝王老吉”。王老吉到底是什么?我管他呢,反正你怕上火的時候,給了你一個喝我的理由。效果如何?銷量突飛猛進,逼得“兩樂”都陣腳大亂,年初可口可樂廣告的槍口直接對準王老吉——一群年輕人圍著火鍋叫嚷“吃火鍋,喝可口可樂”。王老吉是什么?當王老吉看到大家不拒絕,都知道“我能干什么”的時候,教育馬上來了。看看王老吉的廣告結語,年初就開始改變,明明白白提出“王老吉涼茶”,去年底都沒有。王老吉規避“涼茶”這兩個字多少年?從2003年年初到2010年年底,整整8年,抗日戰爭都結束了,才鄭重其事地教育“我是什么”。至于其中的因果聯系,比如“王老吉為什么這么能干”這類問題,它根本不會去教育,消費者的興趣也不在此。消費者想要的是解決問題的結果,關注解決問題過程的并不多。就像醫生給你開藥后,你也基本不問“這藥為什么能治病?”而喜歡刨根問底的人也可以自己去找資料,反正資訊那么發達。品牌要響亮,品類要龜縮你的品類名,如果不是消費者所熟知的、要花心思去聯想的,你直接推廣就不會成功。就像“功能性飲料”的宣傳,雖然消費者有可能一知半解,但是絕對沒有“綠茶”這樣的品類宣傳來得直接。紅牛,就要通過“我能干什么”即“渴了累了喝紅牛”來進入市場;而康師傅“綠茶”,說個“綠色好心情”這樣莫名其妙的話,就可以獨步天下了。成功的都是那些有好名稱的品牌,而且品類是龜縮在后的。“營養快線”是什么品類的飲料?消費者并不知情,但不妨礙它的熱賣,它只說出“我能干什么”就可以;“功能性飲料”這個品類說得明白吧?消費者并不領情,這個品類銷售就是上不去。再來看涼茶頭兩年的大戰,每個品牌都在吼“我是涼茶”,基本沒哪家成功。為什么?當時的消費者還無法把王老吉跟涼茶畫等號,亦即無法把“預防上火的飲料”跟涼茶畫等號。直到王老吉賺到盆滿缽滿好多年,涼茶的影響也逐漸深入人心,吼了很多年的和其正日子才稍微好過點。要說“我能干......余下全文>>

相關解答二:你好!新品飲料怎樣打開市場?

找到自己產品的USP,即你飲料的賣點。要和市場上的一般飲品區別開來對飲品市場進行市場調查

確定自己的目標市場

對目標顧客進行消費者行為分析

然后制定營銷戰略和營銷策略

實施營銷方案

相關解答三:已經入秋,該怎么讓新品涼茶飲料打開市場????

秋季的市場 可能不比夏季 但是 可以根據節日變化而變化 來開展銷售計劃 比如馬上到“十一”“中秋”了, 我們可以聯絡當地的各個企事業單位啊 這些單位、公司都會給員工發放節日禮品 其銷量一定讓你出乎意料的

相關解答四:新品飲料業務員怎么做市場?

你既做市場又做業務銷售代表吧?那么你們公司應該放權限給你呀!比如促銷!你應該和下面小的經銷點搞好關系,給些優惠和贈品讓他們高興賣你的飲料,城里呢要做做廣告,比如公交車上的廣告,公交站臺廣告,我知道廣州廣告費用很高,但是飲料是快消品,不快消就等于是自我腐爛等著被人淘汰咯!你看可口百事和康師傅統一!包括王老吉和其正都在做廣告!力度還很大!這是搶眼球占市場的一種策略啊!沒公司支持沒廣告和促銷力度你狠難做!在城里也可以找差不多規模的超市搞促銷試飲贈飲的!希望你越做越好!

相關解答五:如何將新品飲料打入 高端市場 比如 酒店 KTV 娛樂場所

趁著是夏天,趕快做免費促銷試飲活動。這是提高認知度的最弗捷徑。茅臺酒成名的故事,就告訴你一跳顛撲不破的“先舍后得”的道理。不讓人試用,永遠都不會廣為流傳。

相關解答六:新飲料要怎么推銷,怎么打開市場?

一般人還是最容易接受電視廣告。靠嘴說,難!

相關解答七:飲料怎么來做市場

新產品要打開市場,剛開始都會碰到很多問題,一定要堅持。借用一句馬云說的話:今天很辛苦,明天很辛苦,后天早上會很美好。但大多數人都是明天晚上死的。

所以首先要堅持,看好一個產品就去做,既然做了就毫不猶豫堅持下去,不要半途而廢了。

唬在產品沒有廣告很難銷的,不過也不是說非要廣告不可。你可以先找一兩家做樣板,然后可以采用寄賣的方式去搞定終端。當然,如果能直接讓終端進貨是最好的了。

王老吉的夏枯草,讓很多人不敢喝了,紅牛的可卡因也鬧得沸沸揚揚,在是新飲料進場的好機會,要把握住哦。

順便問下,你做的是不是“個個健”竹汁飲料?我覺得這個飲料很有發展潛力。

祝你順利打開市場,賺個盆滿缽滿。

相關解答八:想代理一個新品飲料,考慮做山楂飲料,最近山楂飲料市場怎么樣

根據調研,未來注重綠色、健康的植物蛋白飲料、果蔬汁飲料會受到重視,現在越來越多的健康綠色品牌,比如六個核桃、原本果子等等,山楂果汁的話最近剛出的都不是事野山楂果肉飲料不錯,你可以上網查查~手打不易,望采納~~

相關解答九:怎樣能打開一個新品牌的市場?

1 提早知名度,打開它的市場,分析產品的優點,比較一下,不同于其他產品的地方。

2 可以用一些促銷,品嘗等方法在顧客心理留下印象。

相關解答十:新品牌如何打開市場

新品牌如何進行市場推廣與招商?

對于很多品牌特別是新進市場的品牌來說,招商是打開市場最關鍵的一步棋,在現今的市場形勢下,服裝經銷商隊伍也是魚龍混雜,良莠不齊,你如何才能招到最合適的合作伙伴呢?

招商之前,你得在明確你的品牌定位的基礎上,對你的渠道進行科學的規劃設計,給你的渠道一個定位,選擇最合適的渠道模式。目前,主流的服裝銷售模式主要有以下幾種:

1、批發模式

貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售,因為批發市場輻射面廣,而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點,利用他們的網絡能很快將產品在市場上鋪開,迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。

2、特許加盟方式

采用連鎖特許的方式,由公司特許總部直接發展終端加盟商,或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。

3、代理商模式

這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域,在每區域設立代理商,企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作,由代理商發展和管理下屬終端商。

4、分公司模式

廠家直接在各區域設立分公司,由分公司直接發展和管理終端商,或者開設自營店和進駐商場專柜、超市等。

你的品牌將準備采用哪一種渠道模式?在確定好你的渠道定位以后,你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑:

一、通過媒體廣告招商

通過在媒體發布招商廣告能夠比較迅速將產品的招商信息傳播開來,是一種比較快速進入市場的方式,但成本較高,而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶,浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原因,一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體的選擇

行業媒體:這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的,因而在行業里有比較大的影響,讀者群也以行業人士為主,比如:《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然,行業媒體還可以進行進一步細分,做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等,做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。

專業媒體:中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家:《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗,但他們一般具有比較領先的市場運作意識,在市場操作方面能力比較強,但這三本媒體的價格相對而言都較高。

大眾化媒體:比如:《知音》、《家庭》等,因為其發行量和影響都很大,且服裝業從也門檻低,完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體發布形象廣告,殊不知,這也是招商的一種很好的載體,當然,這也要看你的品牌定位在什么檔次,一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告,就取得了很好的效果。

現在,網絡等新興媒體的迅猛發展,又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加,使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬,網絡已經逐漸成為招商的媒體新貴。

此外,在服裝批發市場的主要位置發布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取,比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。

2、招商廣告的內容

你的招商廣告一定要有吸引力,因為現在招商的服裝品牌實在太多,在有限的版面里,你必須詳細的傳達你的產品信息,以及一定的加盟政策,能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力,再適當加上點創......余下全文>>

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篇三:新品飲料市場銷售方案

新品飲料營銷策劃方案(合作洽談132-8863-2148微/電同號)介紹:假如你正在為自己的互聯網公司的轉型苦惱,假如你正在苦苦尋找能賺錢的項目,假如你擁有一批客戶資源,假如你擁有一個銷售團隊,那么還等什么呢,移動互聯網的創業商機就擺在眼前!

新品飲料營銷策劃方案,選擇一個好的項目,不僅僅是看眼前的利益,也要看是否能實現看長期穩定的收益,米多大數據引擎系統基于以微信公眾號為載體、防偽二維碼為核心,圍繞產品防偽、品牌加粉、互動營銷,幫助企業實現線下線上互通(o2o)、客戶關系管理(crm)、移動電商、微應用等多個層面的業務開發,為客戶提供開發、運營、培訓一體化解決方案和服務。

新品飲料營銷策劃方案:米多大數據引擎系統,經過多年發展,公司陸續成立了微信公眾號防偽技術研發中心、微信公眾號營銷推廣研發中心、安全防偽設計中心,2013年,公司與微信公眾平臺展開全面合作,著力于開發微信公眾號防偽系統的開發和研究,公司屬于國家認定的高新技術企業和軟件企業,通過了防偽技術評審和iso管理體系認證,是中國防偽行業協會、中國防偽技術協會和中國質量萬里行促進會分會會員單位。

新品飲料營銷策劃方案:米多大數據引擎系統自成立以來,凝聚了一大批具有高素質、高度敬業精神和團隊合作精神的專業化人才,2013年,隨著移動互聯網的興起和大數據時代的來臨,公司斥資1000萬元,通過和武漢大學、華南理工大學等著名科研院校的相關機構合作,歷時一年多時間,研究出一套借助微信公眾號平臺讓防偽技術和防偽營銷有機結合的數據解決方案,能夠完全徹底的解決物流溯源、產品防偽、防竄貨等常規的防偽難題,同時能夠更加有效的協助品牌提升、微信加粉、會員管理、積分兌換、持續復購的效果,真正幫助企業做到由以產品為中心全面轉向以客戶為中心,協助企業積極擁抱移動互聯網和大數據時代的來臨。

新品飲料營銷策劃方案:米多大數據引擎系統精準粉絲營銷系統提供的一物一碼(一瓶一碼、一箱一碼、一蓋一碼、一袋一碼......)技術,賦予了企業商品移動營銷之路,每一件商品都變成流量入口,結合線上線下營銷互動功能,為企業提升線下銷量、積累粉絲,打通移動O2O,最終實現移動互聯網轉型!一個傳統的消費品,加上獨立二維碼,就會變成一個具有“移動互聯網+”屬性的新型產品!

一、傳統企業的移動互聯網+,不是逆境下的背水一戰,而是順境時的破釜沉舟!

傳統品牌企業面對:用戶分散、營銷成本增大、庫存壓力、渠道冗余、銷售環節多、同質化競爭白熱化、個性化產品少、粉絲互動不可能、質量參差不齊、中低端市場消費者為主等問題。面對競爭諸多傳統品牌企業都在嘗試互聯網+,想通過借助B2B、B2C等電商平臺來實現線上渠道的擴建與銷售,但效果甚微且傷痕累累。如巨無霸天貓、京東:1、中心化平臺,用戶數據不屬于品牌商企業;2、用戶粘性低,互動少;3、同質化競爭激烈;4、價格搜索,利潤低;5、引流,運營成本極高。可以說進入天貓盈利者甚少!

二、張小龍(微信創始人)說:移動互聯網時代,流量入口就在二維碼里!

移動互聯網項目加盟:米多大數據引擎系統二維碼通過四大板塊系統:全場景賦碼系統、營銷應用系統、微商城系統、微官網系統,實現傳統品牌企業的移動大數據營銷:

1、企業產品防偽溯源:以微信公眾號為載體,防偽二維碼為入口的新型防偽方式,一物一碼技術帶來防偽技術的革新。通過對每個產品獨立防偽碼賦予活動屬性,實現掃碼百分百防偽、溯源、防竄貨。

2、營銷促銷多樣化:防偽碼自帶營銷屬性,可掃碼送微信紅包、購物券、積分、流量、話費,實物等。讓擁有品牌商品的企業,精準增粉+防偽溯源+營銷互動+商城系統+分銷系統+微商系統+會員管理系統+數據分析。

3、企業大數據收集:通過用戶掃描防偽營銷二維碼關注公眾號,將掃碼用戶收集到企業微信公眾號內,通過會員管理后臺的掃碼行為數據分析,可以對企業的營銷活動、新品上市等有關大數據提供支持,還可以通過微商城、三級分銷、微商系統、條碼改造等等方式持續營銷、粉絲互動。這些數據為企業之后的戰略計劃、投融資方面都可以提供數據支持!

4、降低企業成本:打假成本、營銷成本、品牌傳播成本、廣告成本。并且米多API提供米多微商城的商品、訂單、庫存、物流、用戶等數據接口,可無縫對接企業的ERP系統。

5、使用說明:將防偽二維碼附在單個商品上,可以是融合包裝、張貼標簽、噴碼、激光刻碼等方式實現一物一碼。消費者購買單個商品掃碼參與領取活動獎勵、防偽溯源查詢等等。

三:新品飲料營銷策劃方案:米多大數據引擎系統同類產品分析:

一物一碼這個技術現在非常的成熟,目前實現技術包括兩種:

1、微信掃一掃; 2、H5網頁跳轉;

第一種:微信掃一掃:基于微信公眾號開發,有微信的流量入口以及微信品牌保證方面存在巨大優勢。可以直接發放微信紅包、卡券等等微信獨有的功能。目前全國只有米多網絡獨家做到;

第二種:H5網頁跳轉:不依賴微信,開發成本低、數據留存于PC電腦端。但是缺少品牌保障,掃碼后的頁面可以自己設置。譬如防偽功能,造假廠商依舊可以通過跳轉到自己的釣魚網站界面從而造假。

微信掃一掃、H5網頁跳轉的優劣勢顯而易見。如企業無需防偽等功能可考慮H5網頁跳轉實現方式,如需要防偽、微信精準增粉、沉淀微信用戶實現轉化,米多系統是您不二選擇。

四、新品飲料營銷策劃方案:米多大數據引擎系統米多技術團隊讓系統每周上百次單項更新、一個新功能應用產出,一季度迭代一次的更新頻率,這就是米多。米多產品的實用性,已在眾多傳統品牌企業的使用中得到驗證,米多用戶覆蓋鞋服、茶葉、酒水、飲料、母嬰、包裝食品、化妝品、日化、體育用品、數碼、汽車后市場、皮具箱包、醫藥保健、農副產品等數十個行業。

截止2016年底,福建盼盼食品、喜多多食品、武夷星茶、金豐酒業、駱駝服飾、云南大益茶、貴州茅臺、小糊涂仙、廣東好迪、東鵬特飲、杰詩藍、九江雙蒸酒、意大利米其林輪胎、新疆伊力特、臺灣統一、一統藥業、陜西西鳳酒、恒大冰泉、雙飛燕、歐曼、格力、美的、加多寶等等超過2萬家品牌企業正借助米多大數據引擎系統實現“線上粉絲倍增,線下銷量提升”。

新品飲料營銷策劃方案:米多大數據引擎系統與您共同成長,共贏未來。廣州米多網絡科技有限公司米多大數據引擎系統先誠招渠道合作伙伴,專業渠道招商顧問:132-8863-2148微/電同號。

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